从京沪浙调研-读懂茅台渠道革新的信心-决心和恒心 (京沪杭地区)

文章编号：14038 / 更新时间：2025-06-01 02:50:26 / 浏览：次

糖酒快讯文 | 郭媛

茅台，一直在行业的变局中探寻白酒的未来，其调研也正呈现出更加鲜明的时代特征。

5月中旬，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队对京沪浙三大核心市场做深度调研，并召开社会电商、商超渠道座谈会、文化产品专项会议及茅台酒营销人员市场工作会。

这是一场横跨三大经济圈的市场摸底，不仅释放了今年1-4月主流电商渠道茅台酒销售同比增长超30%的利好，公布文化产品全面规范管理、首次展示营销评价模型等信息，更传递出了茅台深入推进渠道改革的明确信号，折射出白酒龙头企业在数字化时代构建新型渠道生态的行业命题。

又或者说，将调研精准锁定京浙沪，其背后蕴含的是茅台对宏观经济、市场格局以及行业趋势的深度思考和把握。

摸底京浙沪

今年，茅台高层展开了密集的市场走访调研。在春季市场调研期间，茅台沿着东线、中线、北线，走访13个茅台酒省区，举行12场茅台酒市场营销座谈会，与18个省区984家渠道商深入交流并调研拓客增长比例、一季度整体销售和被动库存情况，以及批发、团购、零售在渠道商销量的占比等。如此高规格、大规模的市场行为，在酒业十分罕见。

进入5月，茅台高层再度调研，并将目光聚焦于京浙沪，这三个区域不仅是全国经济与消费的高地，更是电商生态、文化传播及政策风向标的核心区域，背后蕴含着茅台对消费趋势、渠道变革以及白酒国际化、年轻化的深度考量。

据智研咨询《2025-2031年中国社交电商行业市场竞争力分析及发展前景展望报告》，我国社交电商行业重点企业主要集中在北京、上海、浙江等地，这一分布格局得益于这些地区的经济发达、消费能力强、科技实力雄厚、政策支持力度大以及产业链配套完善等多重优势。未来，随着社交电商行业的不断发展和数字化浪潮的推进，这些重点地区将继续发挥引领作用，推动中国社交电商行业不断创新和发展，迈向新的高度。

社会电商渠道市场营销座谈会

具体来看，上海作为国际金融中心，更是茅台国际化“桥头堡”，是众多电商平台总部聚集地，跨境电商和社交电商模式成熟，可有效激活海外市场的增量；浙江民营经济活跃，圈层营销可加速团购占比提升，杭州更是被称为“电商之都”，足以见其电商经济的活跃；北京作为政策风向标和即时零售标杆，企业可通过商超、即时零售等多种渠道实现对消费者的精准触达。

基于电商在京沪浙的广阔的市场空间和发展机遇，也吸引了众多“新商务人群”汇聚，他们消费观念新颖，对新鲜事物接受度高，且具备较强的消费能力，在消费选择上更注重品质与品牌，同时也习惯通过电商平台进行购物，这也是茅台的目标消费群体。

实际上，今年茅台高层已多次调研京浙沪并谈及电商布局，可见茅台对线上平台的重视力度持续加强，其正在通过深入了解这三个极具代表性的市场，精准把握电商时代的消费趋势，为后续的市场布局与战略决策提供有力支撑。

茅台“重构”渠道逻辑

在不断加强电商渠道布局时，茅台正在对电商渠道价值进行重新定位—— 从单纯的销售渠道升级为消费者洞察中枢。

从今年 1 - 4 月的数据来看，茅台酒市场呈现出稳定增长的态势，主流电商渠道更是表现卓越，销售额同比增长超30% 。电商渠道的高转化率、广覆盖性及数据驱动优势，为茅台酒在行业调整期业绩持续上涨提供了关键支撑。

在电商渠道座谈会上，茅台提出“广布根、深扎根、扎精根”的电商渠道深耕策略，围绕“客户深耕、市场管理、正品和保真”，重点转向质量管控与生态建设。

茅台要求电商平台从流量运营转向数据和产品运营结合，建立专门营销团队强化客户转化，同时要求电商渠道坚持长期主义，反内卷、反不正当竞争，成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者，共同呵护好茅台的市场秩序。

此前4月15日，贵州茅台从京沪浙调研读懂渠道革新的信心决心和酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月，该公司也曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。

种种信息正在表明，茅台正在“重构”渠道逻辑。

茅台电商渠道的布局不单是渠道的扩展，更是对白酒产业链的重构。用户端以即时需求激活增量市场，产品端以场景化创新提升综合溢价，渠道端以数据驱动实现精准运营，实现“用户-产品-渠道”的消费闭环。

相较于电商的数据优势，商超渠道需发挥场景体验与精准触达的双重效能，这在茅台要求其拓宽生长边界、强化深耕客户、渠道管理以及产品适配的部署中可见端倪，以“做优做强茅台酒市场”事业目标，优化茅台立体化渠道生态。

茅台正打破传统渠道与新型渠道的博弈思维，进一步强化线上线下联动，平衡电商红利与渠道生态，构建了更健康、更合理的渠道生态体系，推动渠道逻辑从 “流量争夺” 向 “价值共创” 跃迁。

当下，正处在一个新旧动能转换的关键时期，消费需求正在发生变化，茅台也正站在变革的“十字路口”。

渠道革新是其穿越周期的关键支撑。茅台精心构建的自营和社会经销两大体系，犹如稳固的两翼，为其市场拓展和品牌传播提供了强大动力。 “4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6”共10个渠道，各有其独特的优势和定位，相互补充，协同发展，为茅台的持续发展提供坚实的保障。

对电商渠道的越发重视，说明茅台在充满不确定性的市场环境中，已找准了穿越周期的方向和重点。

茅台的信心、决心和恒心

在线上平台布局方面，茅台展现出了前所未有的信心、决心和恒心。

茅台的信心，根植于对市场规律的深刻认知与对用户需求的穿透式洞察。茅台高层持续不间断的市场调研，与电商渠道、商超百货渠道交流座谈，了解市场一线动作，为产品精准投放、渠道深化改革提供量化依据。1-4月主流电商渠道茅台酒销售额的显著增长，也验证了茅台线上渠道布局的有效性与巨大潜力。

频繁地市场调研，为电商渠道布局提供决策支持，大规模招募运营服务商，为几千家终端门店上线平台提供支持，茅台开拓新渠道的决心投入力度可见一斑。

茅台强化对电商渠道的布局，不是短期的流量博弈，而是基于长期主义的生态体系培育，这是茅台的恒心。

茅台跳出 “渠道即卖货” 的传统认知，电商渠道既是消费者洞察中枢，也是文化传播引擎和全球化桥梁，这背后是茅台从“渠道为王”到“消费端为王”的转变。

茅台深知，消费者到哪里，渠道就要到哪里。其以消费者为中心，持续强化产品力、市场力、品牌力，更好地触达终端消费，通过各大平台算法可实现供需精准匹配，茅台可动态调整区域投放量，实现动销增长与批价稳定，将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道，真正做到 “深化渠道触达、产品适配、服务升级” 。

线上平台宛若茅台在C端消费者与终端门店之间架起一座桥梁，有利于提升用户体验与品牌粘性，优化渠道层级、平衡厂商利益，这无疑是现阶段酒企应对市场变革的核心路径。

对线上平台的重视和投入，也能够推动茅台对用户的精细化运营，切实提高线上消费者的转化率及复购率。来自线上平台的海量数据（维权），也将助力企业的策略制定，打造更符合消费者需求的爆款产品，对企业发展产生深远影响。

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济南取道广告传媒有限公司（中文简称“取道传媒”，英文简称“QudaoMedia”）是一家立足山东本土，从事户外媒体专业研究和开发、销售、维护的专业化公司。凭借丰富的本地资源优势和先进的户外经营理念，取道传媒在山东济南城市热点地区成功地开发出多个优质媒体。结合领先的户外广告制作技术，取道传媒致力服务于山东省内外各个领域著名品牌和知名企业，服务项目涵盖媒体投放调研、新媒体开发、媒体区域打包、媒体品牌管理。除正常的招投标外，在大媒体不断的开发与销售上,取道传媒努力与相关政府主管部门共建良好关系，迅速在省内众多黄金路段开发、买断、代理了众多户外点位。点位遍布济南国际机场、济南市区、京福京沪高速、济青高速、济广高速、日东高速等等区域。同时在短短的成长时间里，与许多客户都有稳固的合作关系，已经成功为省内外多家企业完成了媒体投放及形象塑造，在户外广告业具有良好的口碑和极高的信誉。

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地址：山东省济南市历城区华信路2号

高三拼死的去学习

lz, 首先我想问你你真的有恒心准备高三拼死学习如果是的请接着看你说你高一高二都不会文科的话高三一年努力下来起码是个本科至于是几本就要看你的努力程度了要知道努力也是分很多种的文科背的东西多些，还是好赶的要是理科的话，那就不光是努力了还要有悟性，特别是物理这门学科，用蛮力是学不好的要多想多思考。希望在梦就在，真正努力了就不会差到哪去反正我有同学前2年迷恋电脑最后一年发狠考上了武理的总之要相信自己提醒LZ不要干那种三天打鱼两天晒网式的拼死那是没有效果的，要坚持要有我开始就说的恒心如果你真的做到了我相信2本是可以的最后希望你能考个好学校了~~~~