文章编号：14005 / 更新时间：2025-06-01 02:16:42 / 浏览：次

作者︱田野

正处于多空博弈中的 贵州茅台 ，现在已经走到了十字路口。在价格逼近2000元关口之际，茅台酒的价格涨也不是，跌也不是。

从供方角度来说，以前靠茅台酒大赚特赚的酒商们，谁都盼着茅台酒的价格在旺季之前能涨上来，好让自己多赚几两碎银子；从需方角度讲，茅台酒的消费者，却盼着它的价格能低点、低点、再低点，等价格降下来之后自己好出手。

其实，市场早有预期，有不少人判断，茅台酒的价格最终能跌破2000元，让喝酒的人得到实惠；而茅台人最焦虑的，则是在前方消费疲软，后有禁酒令追兵的背景下，如何才能拉升市场、控货稳价，来守住2000元这道价格红线。

这市场，真的好纠结、好矛盾啊。

茅台停货

旺季涨价的信号？

最近，白酒市场被一则消息炸开了锅：茅台停货了！一时间，各种猜测和分析在行业内外迅速流传，不少人都在揣测，这是不是茅台酒在旺季来临之前，准备控货挺价的节奏呢？

其实，茅台停货并非毫无征兆。

回顾以往，茅台在市场供需关系的调控上一直有着自己的节奏。从历史数据来看，每当市场上茅台酒的价格出现波动，尤其是有下行趋势时，贵州茅台往往会采取一些措施来稳定价格——停货、控价、放大供需矛盾，就是其中常见的手段之一。

比如在过去某些年份的特定时间段，茅台也曾通过限制出货量，来达到稳定市场价格的目的。而且，从市场反应来看，过往的停货举措，也都在一定程度上影响了茅台酒的市场价格走向。

停货

目的在于稳定价格

去年开始，茅台酒走出了一波跌幅惨烈的下行行情，茅台酒的价格，从高峰时期的3400元左右，跌到了当前的不足2200元，状如美女长发及腰，就那么垂着、吊着，不上不下。

对贵州茅台来说，此次停货，最直接的动因应该是稳定价格、提振市场信心、让酒商们看到市场复苏的希望——只是不知道，最终，停货的效果究竟会怎么样，能不能把已经疲软的茅台酒价格重新拉上去？

当前白酒市场竞争激烈，各种品牌层出不穷，价格战时有发生。茅台作为白酒行业的龙头老大，自然不希望自己的产品价格受到过多冲击。通过停货，来减少市场上茅台酒的供应量，同时为下跌中的行情提供市场支撑，这种操作手法，在白酒行业曾经屡见不鲜，也曾卓有成效。

根据供求关系原理，通常情况下，当供给减少而需求相对稳定时，酒的价格就有望得到支撑甚至上涨——下半年的白酒消费旺季即将来临，在走亲访友、商务宴请、家庭聚会……等等场景下，白酒的需求量会大幅增加，也为茅台酒的价格实现恢复性上涨，预留出了必要空间。

茅台选择在旺季前停货，无疑是想在需求高峰到来时，继续营造一种供不应求的市场氛围。

禁酒令

茅台涨价的最大干扰项

从市场反馈来看，茅台停货后，市场上茅台酒的流通量明显减少，同时也增加了市场观望气氛——如果酒商中的涨价预期继续提升，在旺季需求推动下，茅台酒的价格或许真能迎来一波上涨，但是酒的价格涨幅，就别指望能有多高了。

毕竟，除了消费疲软和渠道库存之外，今年白酒行业又迎来了“禁酒令”这个追兵：一些地方，禁酒令政策在死命封堵白酒消费；而在更多地方，“工作日不喝酒”已经成为政务群体中公认的高压线。

今年以来，随着“禁酒令”在多地严格执行，白酒消费的主力场景——公务接待和部分商务活动，很大程度上受到了更加严格的限制。据相关数据显示，在一些禁酒令执行较为严格的地区，白酒的销量尤其是高端白酒，出现了明显的下滑。这对于茅台的市场需求，确实产生了不小的影响。

茅台正面临“双重挑战”

禁酒令不仅影响了消费场景，也改变了消费者的观念。越来越多的人开始关注健康，对饮酒持更加谨慎的态度。

在这种观念影响下，整个白酒市场的消费结构，也在逐渐发生变化——中低端白酒凭借其性价比优势，在大众消费市场中将会占据越来越高的份额，而高端白酒如贵州茅台，正面临着消费群体缩小和消费观念转变的双重挑战。

受大环境影响，茅台酒旺季之后价格能否真正上涨，还存在诸多变数。一方面，从品牌影响力和产品稀缺性来看，茅台依然具有强大的市场号召力，即使在市场环境不佳的情况下，其品牌价值照样能够吸引那些忠实消费者和收藏投资者。而且，茅台酒的产能相对有限，这也为其价格提供了一定的抗跌基因和底部支撑。

另一方面，禁酒令的持续影响和经济环境的不确定性，又给茅台的价格上涨之路蒙上了一层阴影。在接下来的时间里，如果消费需求不能得到有效提升，仅仅依靠贵州茅台的控货挺价，可能难以维持茅台酒的价格长期回升。一旦市场供过于求的局面再次出现，其价格甚至有可能再次出现急速下跌。

茅台停货这一举措，虽然是在向市场释放一种强烈的信号，但在复杂的市场环境和禁酒令等因素影响下，茅台酒在进入旺季之后的价格走势仍然充满了不确定性。对于消费者、投资者和整个白酒行业来说，都需要密切关注这一市场动态，以便做出更为合理的决策。

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这个是很简单的问题！！ 做客栈，也就是做生意，每个人的财运不一样，在就是每个人的经营方式不一样！每个人手上的客源也不一样！！ 丽江的客栈，其实不是赚钱的重点！嘿嘿~~~主要是做二次消费！！ 旺季是从每年5月开始一直到10月份，这段时间基本 不怎么急客源！但是淡季的时候，就没人了！ 如果你在大研古城做客栈，还不如来束河古镇来做！我就在这边，很多朋友做客栈都蛮赚钱的！也有做不下去的！关键就是，你能不能留下好口碑，有没有用♡做客栈！哎！反正这个不是一下能说清楚的！反正我好几个朋友的客栈生意都比较好！在就是客栈必须要有创意和特色！那样，生意肯定好！！

去年上半年建材行业集体萎靡，对集成吊顶企业影响颇大吗？是怎么回事？

西安集成吊顶网（）讯：摘要：去年十一国庆是各行各业的一个促销旺季，不管是集成吊顶行业还是建材行业都应该收获满满的。但是经调查上半年建材行业一直都不是很热闹，集体萎靡，所以十一当别家热热闹闹销售的时候，建材家确冷冷清清，对集成吊顶行业的影响也很大。

回首上半年的橱柜、地板、衣柜都不是很景气。 “从地板到衣柜，再到装修材料等等，今年普遍都不行。 ”巢尚商城总经理唐召群接受《第一财经日报》采访时表示，“由于传统渠道成本越来越高，这个行业开始逐渐向电子商务进行转型。 ”那么集成吊顶企业作为一个低门槛的行业所受的鸭梨也不小。 王店是集成吊顶两大基地之一，今年这里很多小的生产企业也经不住市场的洗礼最终转向别的行业。 更何况全国其他地方零星的一些吊顶企业就更可想而知了，结果也不甚是好。

今年建材行业的萎缩部分原因是由于七月份建材的涨价，当然还有一些其他的市场原因等等，这个时候企业要想好应对措施。 尤其是资金链这个时候一定要牢固，如果企业这个时候的资金链不牢固的话很容易出现一些问题，最终导致不良的影响。 原材料上涨就导致成本上升，原来100块钱能买的材料现在需要120才能买到，量多量大的时候成本增量就会表现的更明显。 成本上涨最直接的影响就是出厂的成品要跟着涨价，产品涨价的直接后果就是销量会下降的，尽管消费者知道原材料成本上涨了产品也会跟着上涨，但是一时间很难接受。 因为消费者觉得花同样多的钱买不到昨天或者山个月买的那么些物品了，一时间还难以接受也是可以理解的。 这样一来就会导致企业的产品大量堆积销售不出，资金回笼紧张，有些企业资金链不宽裕的话可能连工人的工资都发布下来，这样时间久了之后就会引发企业内部的一些矛盾，员工因为离职，生产无法进行，产品出不来等等一连串的连锁反应都会有。 最终一些小的集成吊顶品牌就撑不起来最终走向倒闭。

这次的影响颇大，即使是集成吊顶十大品牌的一些企业也会有各种负面的影响，各个企业都在采取一些新的营销策略来应对，当然这也是对企业的一种考验。 正如达尔文进化论一样，优胜劣汰，适者生存。

某厂目前产销甲产品40000件，每件单位售价为20元

现条件下 营业收入-成本-固定成本 =元

单位变动成本的不变的情况下 售价提高2元 设销售量为x 10x -=

x=件

售价不变的情况下 设销售量为y 8y-= y=件

单位售价提高的情况下，销售量减少，目标利润提高50% 设售价提高为x 销量减少为y（8+x） *（-y）-= 售价增加x=1元时 y减少为3333件 可得 每增加1元售价 销量减少3333件可得到50%的利润增长 当售价减少x=-1时 y增加7142件 可得每减少1元售价 销量增加7142件可得到50%的利润增长

单位售价在一定时间内可以增加或减少，淡季可以降低单位售价，旺季可以适量增加单位售价，行业不一样么，设置方案可能需要调转 淡季加价 旺季减价 希望可以帮到你

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